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夏天穿羊毛?中澳国际联合公司董事长康中豪解读澳毛制品“黑科技”

2019-10-1009:44:21来源:北青网

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从事羊毛制品行业20余年,拥有目前澳洲最大羊毛制品工厂和澳大利亚产地证,其家族建立了包括澳毛清洗、梳纺、染色、纺纱、织造等在内的完整澳毛加工全产业链,深谙中澳两国市场,如今将自己的中澳国际联合公司做得风生水起,不但把全世界品质最好的羊毛带到中国,全力开拓中国羊毛制品市场,还将各种“黑科技”应用自如,刷新国人对羊毛的认知,在中国市场越做越强……他就是AClink International Pty Ltd(中澳国际联合公司)董事长、澳大利亚内蒙古联合会暨商会会长康中豪(Tim Kang)先生。近日,北青网记者在ACLink的中国总代理公司——澳毛传奇(北京)进出口有限公司,采访了康中豪先生,揭开了其主要品牌AUZWOOL FAMILY(澳毛世家)系列产品的神秘面纱,以及ACLink强大的全球战略优势及其在中国市场的宏伟蓝图。


中澳国际联合公司董事长康中豪先生接受北青网记者采访

颠覆旧传统 ACLink推广顶级羊毛强功能

气温三十多度的北京,采访话题从康中豪身穿的一件羊毛T恤开始。提到羊毛,我们脑海里浮现的关键词通常是温暖的、厚厚的、毛茸茸的,天气那么热,还能穿羊毛?康中豪告诉记者,这件羊毛T恤正是他们要在中国市场主推的夏季澳毛产品之一。“普通羊毛可以保暖御寒,而顶级羊毛的功能远不止如此。在极热的环境中,最舒适的面料是羊毛,因为它可以根据环境调节体温。不仅是羊毛T恤,我们的新科技,让你夏日也能轻松驾驭高品质天然羊毛围巾、袜子、运动裤等。”康中豪说。

在记者的发问下,康中豪介绍了澳洲羊毛和国内羊毛的区别,以及他所提到的新科技的原理。他说,澳大利亚是世界上羊毛品质最好的地方,澳大利亚地理环境优越,牧场众多,羊皮、羊毛产量及出口量均居世界首位,被誉为“骑在羊背上”的国家。作为世界羊毛主要供应地,羊毛产量占世界总量的三分之一以上,其中美利奴羊毛年产60余万吨,达全球细羊毛产量的40%以上。现在,澳大利亚所有的羊只数量仍居世界第一。


澳大利亚美利奴羊

那么,到底什么是美利奴羊毛呢? 美利奴羊毛也叫美丽诺羊毛,是英文Merino Wool的英译。美利奴是一种绵羊血统,而美利奴羊毛是美利奴细毛羊所产的羊毛,世界上细羊毛品种都产自美利奴绵羊,或以美利奴血统为主的绵羊。而澳大利亚是名副其实的“美 利奴绵羊王国”。羊毛细度达到19.5微米以下才能称之为MERINO美利奴,得天独厚的自然环境造就了澳大利亚美利奴羊毛产地。美利奴羊毛的优点很多:抑菌祛臭除异味、柔顺舒适、亲肤、速干透气、分层控温能力突出,性能稳定可靠、天然环保、阻燃、可机洗……

康中豪强调:“澳大利亚的美利奴羊毛产自全年自然生长的2亿多只美利奴羊,是在干净水源、空气、阳光和草地上孕育的自然纤维。羊毛由角蛋白的天然蛋白组成,在羊毛被丢弃后,能够被微生物自然降解,数月或者数年内即可在土壤中自然分解完毕,将营养成分缓慢释放回土壤;而合成纤维则在土壤中降解缓慢,引发严重的垃圾堆积问题。这也使很多环保公益人士将羊毛材质作为日常穿着的材质首选,也让环保践行在生活中的每一处细节中。”


美利奴羊毛以其高纤维密度、优良的毛质等成为世界羊毛皮中的珍品。

开发新科技 美丽诺羊毛加持运动潜力无限

康中豪告诉记者说,他身上的这件美丽诺羊毛T恤,最长可以49天不用清洗,但仍然能像第一天穿着时一样干净,没有异味。当你旅行时,再也不需要带一大箱衣服,只要带上几件美丽诺羊毛T恤,几双袜子,就能轻装出发。他们的工作人员和运动员对美丽诺羊毛T恤进行了大量的测试,穿着它们滑雪、登山、跑步、徒步旅行都没有任何问题。每个人对其调节体感温度、对抗异味的特性都非常满意。神奇的是,那些被美丽诺羊毛纤维锁住的异味分子仅在洗涤时释放,这无疑是美丽若羊毛新技术突破的功劳。

近年来,中国的冰雪运动热潮日渐高涨,全民健身也已成为国家战略。随着消费升级,当运动逐渐成为人们追求健康的生活方式,他们对运动的穿着体验同样有着更高的追求。舒适又防晒,透气无异味,无疑是户外运动爱好者的理想选择。


美利奴羊毛富含活跃纤维,可随体温变化自动转换热能辐射率,天然调温调湿,堪称“随身空调。

“这是我们美丽诺羊毛的特性,也是我们澳毛世家新产品的特性。人们不管是爬山、野营、徒步、滑雪,还是瑜伽、普拉提、骑行⋯⋯可以说,美丽诺羊毛产品的体育运动功能性,强于现在任何一种天然的、化学合成的纤维,因此,这会是将来主流的一种产品,市场潜力无限,我们信心很大,这方面我们将会是中国市场上的一个主流趋势,我们也会把澳大利亚相关科研源源不断地输入到我们的产品开发上来,然后在中国推广。”康中豪表示。

用好竞争力 澳毛世家为开拓中国市场全面布局

ACLink公司成立于2013年,主营业务为出口澳洲本地羊毛原料和开发本地市场的羊毛成品市场,其主要产品为澳洲羊毛围巾、羊毛衫、羊驼衫,袋貂衫及其不同比例混纺产品。“A表示Australia,C表示China,Link就是连接,ACLink可以简单直译为中澳国际联合公司。中澳联合,是我创办公司的初衷,目前看来是做到了。”康中豪告诉记者。


ACLink在中国的主体公司澳毛传奇(北京)进出口有限公司主打品牌:澳毛世家(AUZWOOL FAMILY)

基于董事长康中豪丰富的行业经验与其家族拥有的澳毛全产业链,产品质量和价格在国际市场上均有很大的竞争力,ACLink于2013年购买了位于Lansdale工业区Christable Way上的库房,针对整个澳洲市场销售围巾、羊毛衫、袋貂衫等羊毛制品,目前市场占有率在30%以上。澳洲是世界上最大的羊毛产地国,国际上90%的羊毛来自澳大利亚,但是一度没有符合国际标准的工业化成衣,更没有可以生产澳毛制品的工厂。为了填补这个空缺,并迎合澳洲出口欧、美、日成衣可节省9%-16%关税的国际贸易需求,ACLink认真研究了澳洲制造法律要求,又于2015年购买了Gnagara工业区Fortitude上的一处厂房开始建厂,历时一年之久,投资200万美金,建成了目前澳洲最大羊毛制品工厂投入使用,年生产各种毛衫15万件,围巾50万条左右。2017年8月份,该厂通过Aumade机构检验,成功取得澳大利亚产地证。这意味着,ACLink成为“澳大利亚制造”,成为名副其实的地域品牌。这是ACLink的第一大核心竞争力。


澳毛世家美利奴羊毛产品海报

ACLink的另一大核心竞争力,是税率上的杠杆作用带来的优势。康中豪对此也做了进一步的说明:“这两年国际贸易政策形势比较好,中澳自贸协定、最惠国待遇等都带给我们很大的利好。比如之前羊毛产品进口到中国要有14%的关税,从2019年1月1日起已降低为零了,这对每一个外资企业进口中国来说是莫大的优势,成本能节省14%的纯利润,这个对我们有很大的优势。”

坐拥两大核心竞争力,康中豪的中澳国际联合公司有着巨大的发展潜力。2018年5月,澳毛世家品牌成立,正式拉开澳毛全球战略大中华区的序幕。“我们从2017年底就开始为进入中国市场做准备,很自然的思路就是要在中国有一个主体,而且很自然想到要来北京,因为北京是经济政策的核心。因此,我和国内的合伙人一起成立了澳毛传奇(北京)进出口有限公司,这是ACLink 在中国的总代理、中国推广的顾问中心。”康中豪说。

建立ACLink在中国的主体公司,并成立澳毛世家品牌(AUZWOOL FAMILY),康中豪迈出了进军中国市场成功的第一步。ACLink通过澳毛世家这个主体,全力开拓中国羊毛制品市场,同时,澳毛世家依托ACLink强大的全球战略优势,线上线下全方位展开合作。“澳毛世家为在中国的全面布局做了大量的工作,包括进中国市场怎么定标,怎么包装,怎么根据市场做调整等等。澳毛世家致力于将精选的优质美利奴羊毛、驼羊毛制品原貌运送至中国市场,让澳毛细腻温润的品质与土澳原生粗犷的风格为国人共享。目前他们做得非常好,成效很大,在一年之内,完成了几个大的电商的手续,也已完全符合进商场的规则,北京公司又在杭州成立了一家公司,一个是为电商更好的服务,再一个辐射长三角。”康中豪对澳毛世家的发展前景充满信心。


澳毛世家树立了“忠于澳毛特质,坚持原貌搬运”的品牌经营理念,坚持将精选的优质美利奴羊毛、驼羊毛制品原貌运送至中国市场,让澳毛细腻温润的品质与土澳原生粗犷的风格为国人共享。

上市提日程 家族经验+坚持创新打造百年品牌

ACLink在取得澳洲原产地证后,代表澳大利亚参加了中国的广交会以及日本东京、美国纽约、英国伦敦等地的国际性贸易展会,反响强烈,同时也有很多澳洲本土企业慕名前来采购及合作,公司的营业额和市场占有率迅速扩大。为顺应公司的快速发展和更好的进入中国市场,公司决定利用资本市场力量扩大生产、开辟市场、整合资源。

康中豪告诉记者,澳大利亚对公司融资上市比国内的要简单一点,以ACLink的规模以及澳大利亚的政策来看,他们随时可以上市,但之前为什么没有上市,是因为没有想清楚上市以后的方向和公司策略,而现在通过北京公司来探讨中国市场,推出部分产品之后在中国市场反响很好,加大了他们的上市信心和决心。“我们十几年前从中国移民到澳洲,仔细研究了有关‘澳洲制造’法律诉求、成本比例、市场需求,觉得以澳洲为基地,开发‘澳洲制造’羊毛制品的全球市场,创建一个全球的羊毛奢侈品牌大有可为!市场验证了我们的猜想,2012年第一件成品销售到现在,我们占据了澳洲羊毛制品50%的市场份额,并且已在澳大利亚的珀斯建厂。2017年至今,我们积极开发欧、美、日市场和中国市场,2018年,我们成立了澳毛传奇( 北京)进出口有限公司,通过电商等渠道全面进入中国市场。然而中国市场太大,如果靠一个公司没办法全面进入,必须靠上市企业把很多资源融合进来,这样的前提下我们才有可能把我们的产品质量搞好,把市场逐步打开。”康中豪说,“我们为什么要上市?因为我们觉得这样才能更有效地调动社会资源来推动,速度会快一点,中国市场是全球商人心系已久的地方,但要真正把市场做好,这需要一个很好的模式。服装是传统行业,但一定不能拿传统的眼光来做,而是要有新的创意。越是传统的东西越要好好创意,产品需要创意,销售也要有创意,才可能成功。而我们的产品通过科技革命和创新,打破了羊毛只能做冬装的传统观念,是替代不了的,所以我非常有信心。”


澳毛世家的围巾系列产品在中国市场很受欢迎

据了解,ACLink通过前两年的市场试水和销售布局,前期最困难的时期已经走完,现在上市已经开始审计,预计在明年4、5月份将完成公司上市。结合自身家族两代人近60年的从业经历,利用自己熟悉澳洲市场和中国市场的经验,整合澳洲原料地域优势和中国工艺、成本、规模优势,康中豪致力于建立来自澳洲大陆的澳毛制品第一大品牌,并希望将来有可能能发展成为跨国公司,做一个百年的公司,而不是做一两年一锤子买卖的公司。他说:“为什么全世界公司都要往中国跑?因为机遇无限。在海外奋斗这么多年,作为中国人我们更应该回来。中国有五千年的纺织历史,很多工艺是遗传下来的。对于ACLink,工艺来自中国,原料来自澳大利亚,商业上又是对中国也懂,对澳洲也懂,能把它们有效地结合起来。但我们心态很端正,我们不是要把它做成有特色的,然后卖个高价、牟取暴利,而是一定要通过逐年的商业循环,让品牌深入人心,让产品质量一直得到保证,才能持续发展。”

康中豪结合自己在海外从业奋斗20年的经验,积极寻求国际贸易和产品上的创新。采访的最后,康中豪向记者透露了他这两大创新奥秘——国际贸易创新方面,一是针对不同国家的进口商品关税差别,将产品在最低成本范围内达成“澳洲制造”;二是利用中国自贸区的代加工功能,将劳动力密集的、工艺要求高的环节放到中国自贸区生产,充分整合中国纺织行业的技术及产量优势。产品创新方面,一是与澳洲针织类产品人气最旺的设计师Amy Jones合作,不断推出新款; 二是采用澳洲特有纤维袋貂(Possum)、羊驼(Alpaca)等特色纤维和美利奴羊毛混纺开发产品,提高产品多样性及品味; 三是将澳洲其它植物或花粉制成植物纤维或提取精油与美利奴羊毛混纺或添加到天然染料中,增加产品的保健因素,突出澳洲天然、干净等优势,尤其适合童装的开发。我们相信,ACLink作为澳洲最大羊毛制品工厂,凭借其澳毛的地域品牌优势和澳洲制造优势,再借助资本市场,必将带来澳毛制品世界市场的新格局。(文/北青网记者 龙颖)

责任编辑:龙颖(EN037)

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